В прошлый раз мы обсуждали причины того, что у вас не покупают продукт.
А сегодня мы написали для вас 10 действий, сделав которые, вы точно сделаете первые продажи.
- Сами перепробуйте как можно больше своей продукции. Так вы легко ответите на любой вопрос по поводу вкусовых качеств, ощущений, и т. п.
- Выберите любимые позиции и опишите, чем они так вам нравятся. «Продав» продукт себе, вам легко его будет продать остальным
- Старайтесь, чтобы продукция всегда была на виду у вас в доме, носите с собой образцы в сумочке, возите запас в машине. Каждому своему родственнику и просто хорошему знакомому подарите маленький подарочек из своего ассортимента
- Разберитесь хорошо в свойствах и особенностях каждого продукта. Так у вас возникнут идеи, кому можно предложить этот продукт
- Делайте для своих клиентов бесплатную доставку и маленькие подарочки с заказом. Предлагайте им дополнительные услуги от вас лично (например, подбор программы, ведение клиента до результата, мгновенное оповещение о самых выгодных акциях)
- Разложите цену своего продукта на дни или другие составляющие, чтобы увидеть, что цена не высока. Показывайте клиентам, что ценность вашего продукта намного выше цены.
- Сделайте собственные обучающие материалы для своих клиентов, в которых будет хорошо описан продукт, кому он подходит (ваш клиент должен там узнать себя), как его применять и т. п. научите клиентов тому, что они должны пользоваться вашим продуктом.
- Всегда слушайте, что говорит вам клиент, и исходя из этого, рекомендуйте ту или иную продукцию. Сначала спросите о его потребностях. Какую он хочет решить проблему? А потом расскажите, как он ее решит, используя ваш продукт.
- Научитесь закрывать сделку. После того, как обсудили с клиентом продукт, склоните его к покупке сразу. На этот случай вам необходимы «закрывающие» фразы типа: «Давай мы сейчас оформим заказ» или «Оплачивай сегодня, заказ придет уже завтра»
- Забудьте о деньгах и своей выгоде. Вместо этого встаньте в позицию человека, который искренне хочет помочь решить проблему клиента
