10 причин, почему у вас не покупают продукт

Часто слышу от своих партнеров-новичков: «У меня никто ничего не покупает». Ниже изложены возможные причины, почему не можете продать продукт.

  1. Вы сами не являетесь потребителем своего продукта. Не зная его, вы не сможете его продать (за исключением случаев, когда у человека есть талант продавать или навыки продаж)
  2. Вам не нравится ваш продукт. В таком случае, или попробуйте его еще раз и «продайте» его себе, или смените компанию. Вы не сможете строить бизнес с продуктом, который вам не нравится
  3. Вы считаете, что ваш продукт очень дорогой и не стоит своих денег. Пока вы так будете считать, клиент тоже так будет считать. Вам сначала надо самому разобраться, почему у продукта такая цена. И найти его ценность. Ценность должна быть выше
  4. Вы не разобрались хорошо в продукте и не можете грамотно ответить на вопросы клиентов. Клиент хочет видеть в вас эксперта, который наизусть знает все ответы на все вопросы о продукции и уверен в нем, как в самом себе
  5. Вы думаете только о том, как бы заработать деньги. А клиент хочет, чтобы вы о нем заботились. Вам нужно пересмотреть свое отношение к продажам и встать на позицию человека, который хочет помочь своему клиенту в решении его проблем.
  6. Вы продаете как все и ничем не отличаетесь от других консультантов. У вас должен быть целый арсенал придуманных вами бонусов для ваших любимых клиентов:  маленькие подарочки, бесплатная доставка, дополнительные услуги от вас лично (например, подбор программы, ведение клиента до результата, мнеовенное оповещение о самых выгодных акциях)
  7. У вас нет в наличии образцов продукции. Очень многие клиенты не могут купить просто так по каталогу, не пощупав и не понюхав.
  8. У вас нет обучающих материалов, которые бы рассказывали вашим клиентам, для чего им необходим тот или иной продукт, особенно если он специфический. Сделайте красивые брошюры с описанием преимуществ каждого продукта и для кого он будет полезен (клиент должен узнать себя)
  9. Вы ведете монолог и не реагируете на обратную связь от клиента (хмыканье, зевание, мимика). Иногда человек всячески показывает, что ему это не интересно, но вы все равно продолжаете. Вас не перебивают только из вежливости. Потрудитесь для начала узнать, что нужно клиенту. И не пытайтесь ему продать то, что ему не надо.
  10. Вы не умеете закрывать сделку. Даже если вы хорошо знаете продукт и хорошо о нем рассказываете, многим людям этого не достаточно для покупки. Им нужна команда: «покупай». Иначе они сами не сделают этот шаг. На этот случай вам необходимы «закрывающие» фразы типа: «Давай мы сейчас оформим заказ», «Оплачивай сегодня, заказ придет уже завтра» или «Сегодня последний день акции. Если хочешь дополнительно подарок к заказу, давай оформлять сейчас».

В общем-то вот так. Если знаете еще причины, пишите в комментариях!

Оцените статью
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

10 причин, почему у вас не покупают продукт
10 причин покупать продукцию своей МЛМ компании